Soennecken
Starke Partner. Klare Prozesse.
Ein Stützpunkthändlerkonzept für die E-Procurement-Lösung PrivatePilot.
Zum Unternehmen
Soennecken eG
Soennecken-Platz
51491 Overath
www.soennecken.de
Erfahrene Partner für ein tragfähiges Stützpunktnetz identifizieren.
Mehr als 20 Partner schlossen sich dem neuen Konzept an.
PrivatePilot
Beratung, Einführung und Betreuung aufeinander abstimmen.
E-Procurement im Händlernetz
Projektziel
Die Soennecken eG stellt Ihren Mitgliedern und deren Endkunden das E-Procurement System Private Pilot zur Verfügung. Hierbei werden die Mitglieder mit zahlreichen Services bei der Kundenaquise und -betreuung unterstützt. Auf Grund einer neuen Unternehmenststrategie soll der Fokus auf sogenannte Stützpunkthändler gelegt werden.
Lösungen
- Entwicklung eines neuen Vertriebskonzeptes für Stützpunkthänder
- Restrukturierung des Serviceportfolios und Marketingsysteme
- Akquise und Onboarding der Stützpunkthändler
Herausforderung
Auf Grund der genossenschaftlichen Struktur ist das Fokusieren auf wesentliche Händler nicht einfach, auch gibt es bereits zahlreiche "Altkunden" die weiterhin das Recht auf umfassende Betreuung haben. Dennoch erwarten gerade ertragsreiche Mitglieder mit Großkunden eine umfassendere Unterstützung. Die Reorganisation des Unternehmens fordert eine stärkere Fokussierung der Ressourcen.
Nutzen
- Die Ressourcen können effektiver und effizienter genutzt werden
- Professionalisierung der Marketingunterlagen für Soennecken und die Mitglieder
- Stützpunkthänder können als Multiplikatoren dienen
PROJEKTHINTERGRUND
Zusammenhänge und Umsetzung.
Unternehmensdarstellung
Die Soennecken eG ist die führende Einkaufs- und Marketingkooperation für Produkte und Dienstleistungen rund ums Büro. Ihre rund 500 Mitglieder sind mittelständische Fachhändler im Einzelhandel und im B2B-Geschäft. Über das deutschlandweit modernste Logistikzentrum der Branche haben die Händler Zugriff auf mehr als 20.000 Markenartikel und die Exklusivmarke Soennecken. Rund 460 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter arbeiten am Stammsitz im bergischen Overath, im Logistikzentrum Melsdorf und bei den Tochtergesellschaften für den gemeinsamen Erfolg.
Sie unterstützen die Mitglieder mit zentralen Abrechnungsprozessen, im Marketing, bei Technologieeinsatz, Aus- und Weiterbildung und mit vielfältiger individueller Beratung.
Vorgehensweise und Leistung
Im Rahmen einer umfassenden Analyse und Erhebung wurden rund 30 (zumeist größere) Soennecken Fachhändler identifiziert, die bereits umfassende Erfahrung mit der E-Procurementlösung gesammelt hatten und über das gesamte Einzugsgebiet der eG möglichst gleichverteilt waren. Diesen Fachhändler wurde in mehreren vor Ort Terminen das neue Konzept und die Bedienungen sowie exklusiven Services vorgestellt.
Zusätzlich wurde das Feedback der Fachhändler eingeholt und auf dieser Basis das Paket für die sogenannten Stützpunkthänder angepasst und konzipiert. Stützpunkthänder erhalten zukünftig spezielle Dienstleistungen, die Sie in die Lage versetzt auch anspruchsvolle Endkunden zeitnah zu betreuen. Exklusives Marketingmaterial, Kundenhotline, vor Ort Betreuung sowie eigene Endkundenpakete machen eine zielgerichtete Kundenansprache und schnelle Projektumsetzung möglich. Daneben können sie auch die sogenannte Mehrlieferantenfähigkeit bei der nutzung exklusiver Lieferanten Ihren Kunden kostenfrei anbieten.
Ausgangssituation
Die Soennecken eG unterstützt im Rahmen des Genossenschaftsvertrages sämtliche angeschlossenen Mitgliedshäuser/Fachhändler im gleichen Maße mit Dienstleistung. So steht es auch jedem Fachhändler frei die von der Genossenschaft entwickelte E-Procurement Beschaffungslösung PrivatePilot einzusetzen und ihren Endkunden anzubieten.
Die 100% IT-Tocher der Genossenschaft unterstützt hierbei die Fachhändler bei der Akquise und den Einführungsprojekten. Gerade die kleineren Fachhändler überschätzen jedoch oft das Potential und haben aufgrund mangelnder Erfahrung oftmals nicht genug eigenes Know-how für die Umsetzung dieser komplexen Lösung. Daher werden hier oft überproportional viele Ressourcen gebunden.
Daher war es das Ziel den Vertrieb und die Beratung umzustrukturieren und auf andere Beine zu stellen.
Nutzen für den Auftraggeber
In einem ersten GoLive haben über 20 Fachhändler sich dem Stützpunkthändlerkonzept angeschlossen und wurden auf einem zentralen Event auch untereinander vernetzt. Daneben wurden erste erfolgreiche Kundenprojekte und die neuen Marketingmaterialen und Services mit großer Begeisterung aufgenommen,
Zukünftig können diese Stützpunkthänder von vielen exklusiven Unterstützung partizipieren und eine langfristige Kundenbindung Ihrer Endkunden sicherstellen. Das Konzept wird permanent an die Bedürfnisse angepasst, wobei über den Multiplikatoreffekt sichergestellt wird, das auch kleiner Fachhändler nicht vom Markt ausgeschlossen sind.
Bleiben wir in Kontakt.
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